Senior Sales Accountmanager Dentale Apparatuur
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het actief uitbouwen van een bestaande, sterke positie in de dentale markt. Je richt je op orthodontie-, mondhygiëne- en tandartspraktijken en focust daarbij op het verkopen van hoogwaardige dentale apparatuur en complete praktijkinrichtingen. Met een klantenportefeuille van circa 1.000 praktijken en een stevige positie in de Nederlandse markt krijg je de ruimte om grote, complexe deals te initiëren en te closen.
Je functie is nadrukkelijk geen standaard accountmanagementrol. Je bent een hunter die nieuwe kansen signaleert, besluitvormers weet te bereiken en trajecten van € 50.000 tot € 500.000 zelfstandig van eerste contact tot ondertekening begeleidt. Je voelt je comfortabel aan tafel bij praktijkhouders, directieleden en andere key decision makers en weet hen te overtuigen met een inhoudelijk sterk verhaal en een scherpe commerciële propositie.
Je werkt landelijk, met een focus op het verder uitbouwen van de omzet in jouw regio. Je onderhoudt intensief contact met bestaande relaties, maar je toegevoegde waarde ligt vooral in het genereren van nieuwe business en het realiseren van structurele omzetgroei. Je schakelt moeiteloos tussen consultative selling, projectmatige verkoop en het sluiten van concrete orders, altijd met oog voor marge, rendement en lange termijn-relaties.
In samenwerking met interne specialisten vertaal je de wensen van de klant naar praktische, technisch en financieel haalbare oplossingen. Je stelt offertes op, volgt deze strak op en stuurt actief op de besliscyclus. Je analyseert je pipeline, rapporteert over voortgang en resultaten en stuurt continu bij om je targets te overtreffen.
Deze functie biedt veel autonomie en ondernemerschap: je krijgt de ruimte om je eigen aanpak vorm te geven, zolang je laat zien dat je deals sluit en bijdraagt aan verdere groei in de dentale markt.